轮椅厂家要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的起码工作是市场调研，轮椅厂家须深入市场竞争核心，充分研究市场上同类轮椅厂家的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。轮椅厂家要研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。