轮椅厂家的经销商是所要“奉承”的对象，因为轮椅厂家为了达到产品分销的目的就要依靠这些经销商，可以说，经销商联结了轮椅厂家与顾客的关系，是买卖中重要的一环，因此，轮椅厂家要想实现利益更大化，就须处理好与经销商之间的关系。