轮椅厂家在确立招商之前，要解决几大问题：
　　1、展示轮椅厂家目前的实力；
　　2、轮椅厂家要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语；
　　3、轮椅厂家推广方案的设计；
　　4、科学的市场潜力和消费需求预测，加上轮椅厂家产品卖点的提炼；
　　5、详细分析轮椅厂家产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用，以及相配套的销售政策。文章来源轮椅厂家http://www.zjlyzz.com/。